Apple 产品都不便宜，是众所周知的事情。像在上个月，Apple 公司就推出了清洁屏幕的抛光布，价格为 19 美元（大马售 RM99）。看似平平无奇的产品却价格不菲，推出后秒受网民热议，且还出现大缺货情况！让人不仅感慨，到底为什么？

（Apple 抛光布，19 美元）

有留意 Apple 新品的朋友应该都知道，Apple 有很多配件的定价都会设于 19 美元，像是新推出的抛光布、充电线、有线耳机和充电器等 18 款 Apple 配件都是 19 美元的价格。一贯保持高定价策略的 Apple 很少会允许配件价格低于门槛，那为什么都是固定 19 美元呢？

尽管 Apple 公司拒绝表态该定价策略，但就有科技行业分析师对此作出了回应。他表示，Apple 青睐 19 美元的产品有好几个原因。

分析师表示，19 美元的价格刚好合适，不高也不低，不会吓跑客户。当你购买了 799 美元的 iPhone 13 或 1999 美元的 MacBook Pro 等高端 Apple 产品时，区区 19 美元的附加产品实际就不值一提。而且，19 美元的价格也恰好高到足以表明消费者买的是优质产品。

价格不是太高

果粉都知道，Apple 产品的价格都会以 “9” 作为结尾。这无疑是零售策略，被称为 “魅力定价”，旨在为消费者带来物超所值的感觉。而分析师则认为，对于愿意在基础科技产品和服务支付额外费用的富裕消费者而言，19 美元是个不错的定位。

风险投资公司 Loup Ventures 执行合伙人 Gene Munster 表示：“即便定价 1 美元的产品拥有实在的竞争力，当价格低于 20 美元时，消费者根本不考虑。” 此外，19 美元也恰好低到让消费者觉得自己买到很特别的产品。

而电子商务咨询公司 UpCounting 合伙人 Abir Syed 则表示：“Apple 希望确保自己产品的消费者一直感觉良好，即便不是好东西，也会感觉良好。”

价格不是太低

但问题在于，低于 20 美元的抛光布、充电线、充电器等或将让人产生 “廉价” 感觉。但 Apple 的成功在很大程度上是基于产品定位——可以买得起的奢侈品，即便定价高，但值得拥有。

Abir Syed 表示：“19 美元的定价让 Apple 得到魅力定价的好处，且发出了信号，即这是款高端产品。” 而该定价策略很大程度取决于消费者在哪里购物。若在 Apple 官网或零售店消费，购买者就不会像在亚马逊电商平台一样购买特定产品那样寻找便宜货。大多数人会认为，在亚马逊买 20 美元抛光布很荒唐，但在 Apple 官网或零售店，就不会作出类似的比较。

分析师也表示，以 Apple 刚推出的抛光布为例，19 美元的价格反而比起 9 美元创造更多需求。一推出的抛光布很快就在网上疯传，甚至造就了 “一布难求” 的情况。

Gene Munster 对此则表示，这件事也显而易见地表现了 Apple 公司在市场的影响力。他表示：“并不是每个品牌都能做到这一点。”

你对 Apple 公司的定价策略有何看法呢？欢迎和小编分享你的观点哦！